恰逢又一个“青梅节”。今年，围绕着一颗小小的青梅，溜溜梅通过一款时节性产品对青梅进行了进一步的挖掘，不仅在市场层面创造了新的垂直增量，还为经销商们带来了宝贵的赚钱项目。更重要的是，溜溜梅多年来矢志不渝地通过产业化布局，讲好一颗青梅的故事，这在传统品类、传统模式的爆发出新的生命力的当下，是尤为可贵的坚守和探索。

　　一、青梅礼盒引爆“6.6”，溜溜梅再次拿下“顶流”

　　冲上热搜、累计话题阅读量超3.3亿、讨论次数达10.1W+——这是近日溜溜梅微博话题#青梅时节物语#数据的一角。

　　这款由溜溜梅于今年青梅节期间推出的礼盒，从5月31日上线起，便频频出现在各大直播间及社交媒体上，并屡屡登上热搜。这其中，溜溜梅作为话题发起者联动“顶流”明星肖战和杨幂，自然收获了不俗的“破圈”流量；不过，同样重要的是，在网友们看来，这款“青梅时节物语礼盒”，既包含了圆圆满满、朝气蓬勃等美好寓意、符合节令送礼的需求；也是从个人做起，传承和传递中国传统文化的绝佳载体；同时，它更是许多好吃、有营养、裨益身心的零食佳品的集合，所以值得被自发推广。

　　在这样一场贯穿线上线下的“青梅盛宴”中，无论是线上电商的运营者，还是线下渠道的代理商，都对溜溜梅这一品牌有了多一维度的理解，并收获了更多的信心。

　　一资深电商运营者在接受采访时表示，近年来，随着电商流量成本的不断上升及产品同质化竞争的加剧。即便很多休闲食品品牌已经不惜以毛利代价进行恶行价格竞争，但仍很难扭转消费者日益下滑的消费意愿。溜溜梅“青梅时节物语礼盒”的热销，不仅是其产品一贯热销的延续，为今年“618”期间溜溜梅整体的表现打下了基础，也证明了在线上平台专精特新品类依然有不错前景。

　　在线下经销商看来，一款产品是否好卖，则更加直观地体现在产品质量和产品形态上。一溜溜梅线下经销商则表示，“青梅时节物语礼盒”的传播让他近期收获匪浅。

　　事实上，此轮青梅节成功的线上传播，为溜溜梅广泛开设的线下体验站带来了巨大流量。在多个城市商超的溜溜梅体验站中，围观、选购溜溜梅各种产品的消费者络绎不绝。各体验站人头攒动，热闹异常，不仅溜溜梅原味青梅等传统大品类再次收获销售高峰，刚升级换代不久的梅冻产品也迎来了一波销售热潮，不少消费者还在线下咨询如何购买线上礼盒产品。

　　而在行业专家看来，“青梅时节物语礼盒”的热销，背后有着更多深层次原因。其一，该礼盒产品内容丰富，不仅从口味、口感、产品形态等多个维度满足了更广大热爱青梅消费者的需求，更分别对应了一年中的多个时节，作为一款礼盒产品很好地为消费者传达了贯穿全年的美好祝愿；其二，作为“青梅专家”溜溜梅的战略性单品，“青梅时节物语礼盒”可以说是溜溜梅产业实力和技术实力的综合呈现，既有着领先同行的卓越品质，也在多个营养和健康维度抢先满足了不断升级的市场需求；其三，溜溜梅多年来耕耘青梅品类和酸味赛道，早已抢占了消费者心智的绝对高地，从而在消费场景中释放出强大的销售势能。

　　可以说，“青梅时节物语礼盒”的成功，既恰逢其时，也实至名归。

　　二、国家地理呈现，明星+社媒引爆，整合营销打造青梅狂潮

　　礼盒的热销，是溜溜梅品牌热度、品质实力及市场口碑的最有效见证。不过，这只是溜溜梅今年青梅节期间系列耕耘动作的一个微观成果。在疫情偶有反复的当下，对于溜溜梅这么一个从传统渠道和传统品类起家的资深快消企业，那些产品品质和利益点之外的努力，同样需要被看到。

　　同样是在近日，溜溜梅牵手国家地理，打造了一部有关青梅节气的大片。本次大片中，立春、春分、清明、芒种四个不同节气分别对应了溜溜梅的雪梅、脆青梅、梅冻及最新推出的日式梅饼四款产品，从多个维度绘声绘影地带领消费者探索一颗青梅的“一生”。

　　不少网友在观看过该纪录片后表示，原来在“青梅煮酒论英雄”及“青梅竹马”的典故之外，自认为早已熟识的青梅还有这么多不为人知的故事。而这些史料、事件的传播，不仅完善了节日的品牌故事，更进一步加深着消费者对于倡导“芒种吃梅”的青梅节印象。

　　当然，除了“正本溯源”的大气纪录片外，溜溜梅也没有忘了通过更新潮、更好玩，更高触达的互通方式，在年轻消费群体中实现全新维度的营销突破。事实上，在青梅节来临前，溜溜梅已经开始在打造节日声量，营造时令氛围。

　　据了解，在国家地理纪录片释放的当日，溜溜梅官微还宣布与顶流明星肖战共同赏味，并发起#青梅时节物语#话题，掀起青梅讨论热潮。随后，微博、微信、抖音、小红书等内容和社交平台上有关于青梅节的话题和讨论被引爆。而在6月6日青梅节当天，著名艺人杨幂也为青梅节和溜溜梅发声助力，为青梅节系列传播完美收官。肖战引爆，杨幂收尾，共同推动了青梅节期间一轮又一轮的关注高潮，也将青梅节这一传统节日的热度再次推向顶峰。

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　　在抖音、小红书平台上，KOL们也纷纷参与到此轮互联网狂欢中，向粉丝分享自己与青梅及溜溜梅之间的有趣故事。

　　业内人士认为，“青梅节”一直是溜溜梅尤为重视的营销节点，但今年溜溜梅通过创新性整合营销手段再次实现了破圈，为业内提供了颇具借鉴意义的样版。

　　一方面，通过联手国家地理推出记录大片，不仅是溜溜梅作为行业领导企业持续推进我国饮食科普和大众对三农问题关注的具体举措，还在更多消费者心智中建立起“青梅=溜溜梅”的稳固认知。另一方面，溜溜梅通过顶流明星引爆话题，并持续引导年轻人在高粘性平台进行大范围、高强度的讨论，让青梅这一品类不断突破现有市场规模的桎梏，通过借流量、消化流量的方式打造新的品类天花板。

　　在产品端、营销端和渠道端的多重努力下，今年青梅节期间，溜溜梅再次引爆了青梅热潮。而溜溜梅持续性且富有创新性的系列举措，更让青梅这一品类，在经济形势和消费行为偶有波动的当下，赢得了更多的确定性。

　　三、深耕青梅节，既是商业必然，也是责任驱使